ネットサイトを活用するのは
もちろんのこと
どのように活用するのか
送料無料（店負担）と
価格マーケティングを考える
Ａ）”店舗はネットサイトへの誘導と考える”○○○
店舗は販売するが
ショールーム化する
なんでも（ほとんど）ネットで買える
ようにし
ネットサイトへ誘導する
?）送料無料がいいね○○○
とっつき易いのがあ
”２０００円以上送料無料”
とするように
ちょっとの買い物ですぐに
送料無料の条件を満たす
ようにすべき
送料無料の魅力はすごいよ
?）店舗の役割○○○
店舗は商品を実際に観る触るために
イベントしたり
ショールーム化する
商品の使い方説明や
タイムバーゲン
店舗はネット販売の宣伝
と考える
?）価格の魔術○○○・・・
○
○
○
価格帯は
１８５０円と２４００円を多く揃える
送料無料（店負担）が
２０００円以上だから
２４００円なら
実送料が５００円かかった場合
２０００円のものを
２４００円で売れば
送料を転嫁できる
店舗とネットは異なる価格でいい
１８５０円なら
２品買わなくちゃ
もしくは
２品買えば
送料無料適用の条件のように設定する
?品揃え○○○
ネットサイトの取り扱い商品を
充実させる
ネットで買いたい物がなければ
意味がない
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